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谈结发钻石为什么比矿采钻石还贵的原因

品牌战略(2021)第1号

目录

研 判

宣 推

交 流

2012

偶然看到台湾的骨灰钻石项目,觉得新奇,高级,开始留意和研究。在研究骨灰钻石过程中检索相关专利后发发现(二张氏)两人(后知是父女)发表的《一项可以用头发碳化制作钻石的技术》专利技术,从此心中首次有“生命钻石”的概念。

201320142015

持续三年时间有针对性的研究“钻石”这个事物的前世今生以及它的全部的运作手段和发展阶段。

运作股交中心保荐Q、E挂牌业务成绩三甲却并不挣钱时,更深刻感受和理解到“钻石”这个生意的高明之处,从而萌生也操持一项类似这个“钻石”的生意。注意:这里说的不是老凤祥、周生生、老庙黄金、金伯利等下游品牌的“XX牌钻石”,而说的就是“钻石”这个门类!

其实钻石这个原本并不稀缺值钱的矿石,甚至都不算是宝石,但是戴比尔斯成功的通过垄断、包装、洗脑,成功的把这个破石头包装成是一个超越既有珠宝门类之上的、她家独享的一个垄断“品牌。并且高明的把所有零售商都搞成是为她这个母品牌打工的下线。其实,金伯利、老凤祥、周大生、卡地亚等售卖钻石,只不过是代售她“钻石”牌的XX商店,并未能真正拥有、染指戴比尔斯钻石的地位。

研 判

2016

研判1, “钻石”这么个并不稀缺的、都不能算作是宝石的、也不值钱的矿石,却被戴比尔斯成功的包装成是一个超越既有珠宝门类之上的更加珍贵、值钱的宝石——钻石!她是怎么做到的?有何借鉴?研究发现:她主要通过三个手段:一是物质定位:钻石恒久远。二是精神定位代表坚贞和纯洁。三是珍贵(其实是贵而珍,不贵则一定不珍惜)!再仔细分析后发现其实第一点是个“虚招”,黄金红蓝宝石翡翠玉石水晶谁不是亿万年形成的?重点是第二、三点,那就是她是第一个专门定位她(钻石)是代表爱情婚姻的、又是比谁都珍贵(其实是贵而珍,不贵则一定不珍惜)的!这两点才是重点,是诛心之语!这,才是她出道几十年就横扫世界的核心!那就是——诛心(用情感爱情实现裹挟)

判2,既然,我们已经窥破了她(钻石)横扫横扫世界的秘诀并非是物质价值,主要是靠情感定义,实现意识绑架的,那么生命钻石(骨灰钻石、胎毛钻石、结发钻石、宠物毛发钻石等)岂不是更优秀的意识和情感裹挟的更加优秀的物件?

既然生命钻石完全具备这个成为挑战和取代矿采钻石、忽悠成为一个有替代性、且更新的 “行业”的条件,于是说干就干!马上注册了类国字头的生命珍宝有限公司(无地域无行业Z00000级公司),准备重点经营骨灰钻石、毛发钻石等生命钻石的生意。当然后又注册了同样国字头的结真爱发钻石有限公司(无地域钻石这个行业Z00001级公司),结发钻石(上海)有限公司(落地实操),并获得了“结发”这个卡脖子的商标(也就是说实现垄断了)。

同时注册了“生命珍宝”文字商标又注册了图形商标。同时开始对全国具备培育钻石研发条件的几个实验室,通过许以高利,未来等承诺,下达了研发骨灰钻石、胎毛钻石、结发钻石等种毛发钻石等生命钻石的研发任务,从而领先世界的从品牌建设科技研发品牌确立等几个方面全面领先和占有了生命钻石的概念和品牌

当年首先是从骨灰钻石入手,但是个问题让人放弃:

一是骨灰钻石这个产品无法被我们垄断,人人有“矿源”(遗体各家自己碳化(火化)),无法垄断资源。当然“骨灰”俩字也禁止注册。

广告法规定殡葬相关不可以广宣-国家明令禁止。

这个骨灰钻石这个“事”不美好/不值得期待/不能攀比消费,亦没有文化根源可附会,无文化裹挟,更没人高价订制,生意做不大。

四是目前技术上难以实现,是骗人的;骗更应是大事业当规避的。

五是它的自身的不美好(即使将来技术上可实现也没有意义),会影响我们生命钻石的其他几个美好寓意。

基于以上五点,所以首先放弃了骨灰钻石提法,并及时更新了营业执照内容和所有工商税务网上百度百科词条上关于骨灰的信息。

宣 推

2016

16年中,开始组建了十几个人的宣推专业团队,并且又外包了SEO(品牌关键字搜索排名(霸屏)技术操作)业务给专业团队,百度竞价(品牌关键字搜索付费点击首页前三排名竞价的技术操作)给专业团队,以每月投入30万左右的代价狂推“头发钻石”、“生命钻石”、“毛发钻石”、“人工钻石”、“培育钻石”、“合成钻石”等等全大类“生命钻石”的字眼,经过2016到2017上半年,近两年近三、四百万人民币的重金投入推宣后,生命珍宝基本已经成为“生命钻石”行业的王者。各处、各种媒体都是几乎霸屏,一时间生命珍宝品牌风光无俩。

然而,所有打进电话的,不管是听说他的/她的目的他们(她们)口述多么高调的说:是要为亲人,为宠物,为爱情来订制生命钻石,认为我们这个生命钻石是多么“有意义”的理由来“吹捧”我们,也不管他们找我们订制的“倾诉”是多么感人,但是归根结底,他们(她们)最终都是为了便宜。以为我们这个”生命钻石”便宜!然而,他们这个便宜的心理预期是我们完全不能承受的(目前我们订制培育一枚一克拉裸钻成本是42万元,即使有基金补贴给实验室36万元,我们接受终端(结发夫妻)订制的价格也是10万元左右(即比同等品质矿采钻石高20-30%),也必将是促使这个项目走向深渊的死路!因为,没有最低,只有更低

这就使我不得不反思:我们为男女老少孩子猫狗单身夫妻高中低价通吃策略是否正确、面面俱到很可能是什么也得不到。

仅仅以一个新奇,没有文化支持,没有文化裹挟,没有虚荣满足可加持的后来者会有市场和未来么?

交 流

2017

从2017年下半年,我们修改原来的眉毛胡子一把抓、全领域(男女老少孩子猫狗单身夫妻高中低价通吃)、全价域(高中低价通吃)好处都占、生意都做的贪心思路,放弃首先就以生命钻石(这个综合体)出场,寻求全部通吃的思路;转而专门分析在人的一生中,生老病死各种仪式中,最愿意花钱花钱最多,而且也是仪式参与和关注最多的就是婚礼这个事实,决定取传统文化中结发礼仪就是婚礼的这个千年传承的文化渊源,提出结发夫妻结发成钻的思路,正式开始追求纯粹唯一高价的定位和营销宣推策略。在高价定位单一目标(只为结发  夫妻订制结发钻石)的针对性专注宣推!

然而,咨询量忽然锐减,一度都准备放弃这个项目了!

可是峰会路转,在以传统文化定位和目标纯粹的正确路线之后,经过慢慢的文化发酵后,居然打进电话要求订制咨询的量慢慢多起来了,甚至要求城市代理和合作加盟(愿意交钱)的也令人欣喜的多起来了!而且他们(个人和代理加盟者)也都从之前的纯粹只能接受几千块甚至几百块的心理预期中、逐渐接受了我们设定的定价原则(即高于同品质矿采钻石20-30%,周期3个月的定位)。

我们慢慢的明白一个道理:真情,是要用金钱来衡量的(为什么现在几乎已经没有了更有情感意义的、亲手编织的毛衣亲手绣的鞋垫作为定情信物了?),什么珍贵的宝贝(文物)也都最终是必须用金钱价值来定位的(不能用金钱数量来衡量的珍贵都是骗人的)!

当年的一钱不值的石头,为什么突然取代了黄金玉石翡翠?其实故事只是一个方面,主要是他贵。

奔驰,宝马,奥迪,路虎,保时捷等都是以高价开路、先通过树立高端品牌、只为富人服务这个高级定位后,再慢慢推出低价产品蚕食低端市场的(即,只要占领、确立了高端,顶端的占领是水到渠成的)。

特斯拉一个后来者,他也是先定位自己是高于(或等同于旗舰级奔驰宝马)奔驰宝马概念后,今天亦慢慢的以高级身份蚕食低端市场。

钻石,这个一文不值的矿石,当初加载那个代表爱情和恒久远的说辞其实不是他能取代黄金、红蓝宝石、翡翠猫眼戒指的根本,根本就是她随时后来者,但是她更贵!贵,本身就是话题

结发钻石本就是更后来者,是大家理解和认知的假的钻石,你虽有结发夫妻、结发成钻的(文化裹挟)婚俗传承,但是你就是再有意义,如果你不是比前者更值钱,那就是骗人(女人心声)

如果你更贵!那就更有意义!那就是结发为夫妻。结发成钻石的最浪漫的事!

确 立

2018

2018年开始,拨打宣推预留电话的夫妻(含准夫妻)越来愈多,要求参与城市代理的、合作加盟的也越来越多,逐渐我们也获得了清晰地市场定位和目标:那就是只为结发夫妻服务(含准结发夫妻、10、20/30/40/50等庆婚订钻的老结发夫妻)保持一个更纯粹的高价的自我形象定位,让全民逐渐形成一个共识:那就是结发夫妻订制的结发钻石很贵,很高级,有爱!(不值钱再好的寓意和美意都是空的!)

而且这必然会像当年迪比尔斯进中国乃至横扫世界时候给人的感觉:钻石恒久远,一颗永流传!关键她更贵(比前者—黄金玉石翡翠)!

宝马X5很贵有共识了,现在可以卖X1也不耽误么!

奔驰20多年前进中国的也都是虎头奔(奔驰S级)!

雪佛兰当年进中国选的就是最低档的,现在死翘翘。

特斯拉也是明白人,上来就对标宝7奔S级!

所以,再有意义的替代品,再有文化的替代品,再有人情的替代品,都必须

如果想有人积极参与代理加盟,也必须!(返点利润才高)。

一句话:定位高价,高低价通吃,定位贵人(结发夫妻)贵人贱人通吃!

现在是2021年了,每天的订制和代理咨询访问量,证明我们是对的。

也就是说:我们的好日子,要来了。项目可以开始了!

2021年4月5日星期一于上海中心大厦(第7稿)

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